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確定網(wǎng)絡廣告目的

包括受眾定位，分析所提供的產(chǎn)品或服務是否與網(wǎng)絡用戶一致等。網(wǎng)絡廣告的目的主要可區(qū)分為品牌廣告、新產(chǎn)品上市告知、活動造勢、商品促銷、網(wǎng)站推廣、收集名單、市場調(diào)查、商品營銷等。各種目的都存在廣告策略擬訂的差異性，如新產(chǎn)品上市告知的著重點應該在廣告接觸總人數(shù)而非曝光數(shù)，內(nèi)容更應在旗幟廣告本身就傳達完成，而并非依靠鏈接的深度網(wǎng)頁內(nèi)容；品牌廣告的著重點則在曝光數(shù)，也可考慮活動贊助或服務性網(wǎng)站贊助的方式；收集名單及商品促銷應該提供行動誘因及清楚的訴求，曝光策略亦應該著重于總人數(shù)而非曝光數(shù)，最多曝光2~3次就應該促成點擊，否則給同一個網(wǎng)友再多的曝光也是多余。總之，清楚確認目的是網(wǎng)絡廣告的首要任務。

2.確定網(wǎng)絡廣告目標

網(wǎng)店應針對網(wǎng)絡用戶的認知和行為過程，建立顧客數(shù)據(jù)庫，確定個體溝通目標，網(wǎng)絡廣告的目標是用來衡量和控制網(wǎng)友對廣告的層級反應心理過程。

網(wǎng)絡廣告目標的確定之所以如此重要，在于它揭示了消費者對廣告信息反應的一般心理規(guī)律，從而確定了溝通能夠影響營銷的理論基礎。廣告目標帶著廣告對營銷目標所能提供的特定貢獻而設定，這種特定貢獻，即是通過信息溝通，使消費者產(chǎn)生對品牌的認知、情感、態(tài)度和行為的變化。總而言之，廣告目標就是對溝通效果的設定。

在網(wǎng)絡上對廣告的接觸，第一步就是對廣告的閱讀，廣告主透過網(wǎng)絡媒體，把廣告?zhèn)魉偷接脩舻碾娔X屏幕上，我們稱之為：廣告曝光，網(wǎng)民可經(jīng)由廣告的曝光產(chǎn)生對廣告對象的認知。接下來，網(wǎng)民如果對網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生興趣，想要進一步了解廣告信息；他可能會點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)絡的營銷站點或網(wǎng)頁。到了廣告主的網(wǎng)頁或網(wǎng)站之后，如果網(wǎng)民對廣告對象的興趣轉化為欲望，必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容的，這時候就會在廣告主的服務器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄檔案。最后，網(wǎng)民把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉換成為某種切合廣告目的的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎，或者是在線購買等。

3.確定網(wǎng)絡廣告的目標群體

網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)被稱之為“一對一的營銷”模式。盡管這個措詞已經(jīng)很快地成為一種網(wǎng)絡空間的陳詞濫調(diào)，但它所蘊含的信息是真實的。在網(wǎng)絡廣告的世界中，目標化已經(jīng)成為日漸流行的字眼�！皟�(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)上的貨幣。”掌握廣告受眾的地域性、性別、年齡、職業(yè)、活動偏好等情況，能直接幫助擬訂廣告策略及分析事后的效益，有助于策劃出選題明確的內(nèi)容。當然，廣告主也可以通過網(wǎng)絡來調(diào)查網(wǎng)絡上廣告群體的特性。

我們可以想象一下，如果電視機變成一種雙向的通訊設備（即電視機能自動采集觀眾信息并將這些信息轉發(fā)到電視臺)，會發(fā)生什么事情?通過這種觀察觀眾收視習慣的方式，電視能猜測到這位觀眾的興趣和習慣。在此基礎上，電視制作人能為這位觀眾定制出一套更好的廣告節(jié)目。這種設想看起來像是一種奇談，但這種前景在網(wǎng)絡時代將不再是一種夢想。目前，旋轉更替式廣告已經(jīng)成為一種平常的技術，通過這種技術，能自動捕捉觀眾的瀏覽習慣，進而能將廣告對準合適目標的觀眾�，F(xiàn)在已經(jīng)有少數(shù)的公司提供這種軟件包和服務。